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一个月前，我首次发布了一个叫做“14天改变计划”的线上付费营销训练营，号召数百人跟我一起用14天做出改变。结果名额瞬间爆满，甚至很多人用双倍价格求购转售名额。 在14天中，数百人跟我一起，用系统化方法去解决商业难题，并大量好评。现在，初次尝试成功后，我们优化了流程、内容和玩法，正式发布第二期。 现在开始报名：14天改变计划第二期——用系统化方法，从0开始寻找并唤起消费者的痛点。 以下是这一期的说明： 1. 这是我们要做出的改变 人人都喜爱碎片化知识——今天看一个大咖的金句，明天又5分钟读了一篇文章，后天看到谁的朋友圈中引用了一句很有启发性的格言。 但最终，我们花费了无数时间，对大量的流行概念进行浅尝辄止的浏览，最终却什么都没有改变。 这是因为，只有连点成线的并且经过不断训练的知识，才会真正有用：仅仅一次性听一个什么“心理账户”这类概念，就像学足球的人仅仅学习梅西踢任意球时脚部的摆动姿势一样没用——要想踢出标准的任意球，你不得不从观察、选位、助跑、摆腿到最终出脚，一连串的动作都训练一遍。
( S& |; g) \$ M# R$ c7 m& z i这是为什么我继续推进14天改变计划：我希望能够连续14天，让所有加入的“改变者”，能够至少掌握一整套从0开始的营销方法（这次主题还是“唤起产品痛点”）。 可是，既然要做出改变，为什么一定要掌握方法呢？一个很重要的事实是：任何的成功，几乎都参考了一定的轨迹，而不成功的，则往往什么轨迹都没有踏上。 ! ] Q# K' j7 M* ]9 G1 Z
就拿我们认为差异化明显的广告创意工作来说，1989年学术周刊MarketingScience上曾发表了一篇颇具影响力的研究，该研究发现： 数十年来戛纳广告奖的获奖创意，有89%的都来自于6个创意模板——他们统计了200个获奖创意，发现将近180个采用了6个基础创意模板之一（比如后果模板）。 更为惊奇的是，他们还统计了200个被率先淘汰的垃圾创意，竟然只有4%来自于任何一个模板。 也就是说，很多被业内人士认为优秀的创意，都是套路；而让人摸不着头脑感觉奇奇怪怪的垃圾创意，没有任何套路。 同样，当你的产品准备推向市场，想要寻找并戳中消费者的痛点，这样的工作也是有迹可循的，当你了解并训练了这些规律，就会发现轻松容易很多。 所有羡mu过别人的洞察力和成就的人，一定都知道体系化知识的好处，为此，大部分人也做了很多行动，比如买书看书、多多思考、看很多课程，但这些行动，唯独不包括“行动”本身——没有真正去用行动训练知识。 这就像一个看了所有健身教程的人，却从来没有做过哪怕一个简单的俯卧撑。 所以，在“14天改变计划”中，更重要的并不是知识本身，而是为了训练这些知识所作出的行动。 为此，在这14天内，你需要跟我一起，解决真实的企业问题，然后再产出可以投放的文案。 （ps.感谢分众传媒的赞助，上次学员的作业会在下个月投放到分众；这一次也会有） 比如我们这次真实的案例企业之一： 优集品是一个品质家居电商APP，想要抓住消费升级的机会，提供各种高颜值高品质的家居日用品（陶瓷水果刀VS过去我们用的普通水果刀），但是很多消费者已经习惯了购买普通货，如何讲清楚优集品是做什么的，并打动这些潜在消费者？
再比如： 懒财网是一个智能理财APP，帮助用户智能理财，并实现按秒计息、安全收益率高、随存随取、智能推荐并分配资产等功能，如何跟未知的消费者介绍自己？（大部分消费者也对智能理财没有概念。）
而你就需要先学会系统化的方法，接着跟我一起去解决这些问题。最后，再把这些方法套入到你自己的工作。 2. 关于改变，我们能帮你什么 前面已经说过： 学习一整套体系化的方法； 用真实的案例训练自己； 代入到自己的工作； 看到自己的作品被真正应用 在未来永久使用已经学会的工具…… 5 C7 m5 Q5 X& U; R) [: L- D2 g5 v
但这里我想着重强调是另一个：“预测-反馈训练”，让你回到伟大创意之前。 在昨天的文章中我讲到，大部分人都有“事后聪明偏见”——看到别人的成功案例好像很简单，但是一到了自己做就完全不会。 比如前几天我看到了京东新出的一个很不错的广告创意——讲了很多京东快递员辛苦送货的故事，甚至有的画面上有快递员用铁索穿越大峡谷送快递。 周围人时候一看好像很简单——首先京东最大优势不就是物流吗，所以要拿快递来说（核心信息就有了），然后借鉴之前蚂蚁金服的广告，直接讲快递员的辛苦故事，打动消费者。这不一切水到渠成吗？ 但如果你真正回到几个月前他们做创意的情境，就发现想到并决定这个绝对没有那么简单。 比如京东可以说的有正品、送货、3C等领域品类优势大、售后服务等等属性，除了属性还有品牌精神、创始人故事等很多其他信息。 然后单纯送货，还有送货快、送货时间稳定、送货人专业、送货态度好、送货地域全等等很多可以说的，更别提没有方式都有不同的创意方向。 更别提还要考虑竞争对手的行动…… 如果你真正到了那个创意前的场景，就会发现其实和自己正在做的工作一样让人焦头烂额。 所以，为了让这些案例能够真实起到训练作用，在接下来的训练中，我们会为学员模拟很多伟大创意、伟大决策之前的环境，让你先做一遍，然后给你揭晓答案。接着，再让你瞬间代入到自己的要解决的任务。 只有这样，才能让你真正吸收别人的成功经验，并且形成真正准确的商业直觉（我自己就是这么训练的）。 但我们为你准备的所有东西，占据的作用都不到20%，真正重要的，是你自己的努力。 3. 这是我们的计划 日程计划：10月23日-11月5日（ps.我知道很多人双十一会忙）
' w6 t |. I7 k( KDay1：开营仪式 了解未来两周我们要一起完成的任务以及激发痛点的基本框架 了解“14天改变计划”的规则 完成阅读材料：市场停止点（猜猜其他陷入市场困境的企业是怎么做的） 任务：写上你自己要解决的问题（期末会看看你是如何解决的） & D4 c( v! U) n# J4 E2 r# E# A7 e
Day2-3：为产品找需求 Day4-5：哪些需求是痛点 学习方法：判断需求痛点的原则&如何识别消费者痛点 训练：用清单式方法，检查你为产品找到的需求 完成阅读材料：猜猜哪些痛点会失败&会成功 3 F! h' G9 r8 V" X9 Z3 M
Day6-7：根据找到的痛点需求，设置营销目标 学习方法：什么是用户视角的营销目标 训练1：撰写一个标准的用户视角营销目标 训练2：用户视角训练，改掉自嗨毛病
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Day8-9：如何用文案激发痛点 Day10-11：如何用文案激发痛点 学习方法：最全文案自检清单 训练：利用自检清单 修改文案+减去自嗨
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Day12-13：信息时代，如何根据行业不同，选择推广方案 Day14：闭营仪式 “14天改变计划”总结 优秀学员评选+颁奖 互动活动
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发表于 2017-8-31 13:15:59
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