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[营销] 价值过千《李叫兽 14天改变计划》第一二期

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  • TA的每日心情
    慵懒
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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2017-8-31 13:15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一个月前,我首次发布了一个叫做“14天改变计划”的线上付费营销训练营,号召数百人跟我一起用14天做出改变。结果名额瞬间爆满,甚至很多人用双倍价格求购转售名额。
    在14天中,数百人跟我一起,用系统化方法去解决商业难题,并大量好评。现在,初次尝试成功后,我们优化了流程、内容和玩法,正式发布第二期。
    现在开始报名:14天改变计划第二期——用系统化方法,从0开始寻找并唤起消费者的痛点。
    以下是这一期的说明:
    1. 这是我们要做出的改变
    人人都喜爱碎片化知识——今天看一个大咖的金句,明天又5分钟读了一篇文章,后天看到谁的朋友圈中引用了一句很有启发性的格言。
    但最终,我们花费了无数时间,对大量的流行概念进行浅尝辄止的浏览,最终却什么都没有改变。
    这是因为,只有连点成线的并且经过不断训练的知识,才会真正有用:仅仅一次性听一个什么“心理账户”这类概念,就像学足球的人仅仅学习梅西踢任意球时脚部的摆动姿势一样没用——要想踢出标准的任意球,你不得不从观察、选位、助跑、摆腿到最终出脚,一连串的动作都训练一遍。
    & r: n, n" p1 o! P' [7 L" v1 J! H
    这是为什么我继续推进14天改变计划:我希望能够连续14天,让所有加入的“改变者”,能够至少掌握一整套从0开始的营销方法(这次主题还是“唤起产品痛点”)。
    可是,既然要做出改变,为什么一定要掌握方法呢?一个很重要的事实是:任何的成功,几乎都参考了一定的轨迹,而不成功的,则往往什么轨迹都没有踏上。
    " G. a, l' H; h7 @
    就拿我们认为差异化明显的广告创意工作来说,1989年学术周刊MarketingScience上曾发表了一篇颇具影响力的研究,该研究发现:
    数十年来戛纳广告奖的获奖创意,有89%的都来自于6个创意模板——他们统计了200个获奖创意,发现将近180个采用了6个基础创意模板之一(比如后果模板)。
    更为惊奇的是,他们还统计了200个被率先淘汰的垃圾创意,竟然只有4%来自于任何一个模板。
    也就是说,很多被业内人士认为优秀的创意,都是套路;而让人摸不着头脑感觉奇奇怪怪的垃圾创意,没有任何套路。
    同样,当你的产品准备推向市场,想要寻找并戳中消费者的痛点,这样的工作也是有迹可循的,当你了解并训练了这些规律,就会发现轻松容易很多。
    所有羡mu过别人的洞察力和成就的人,一定都知道体系化知识的好处,为此,大部分人也做了很多行动,比如买书看书、多多思考、看很多课程,但这些行动,唯独不包括“行动”本身——没有真正去用行动训练知识。
    这就像一个看了所有健身教程的人,却从来没有做过哪怕一个简单的俯卧撑。
    所以,在“14天改变计划”中,更重要的并不是知识本身,而是为了训练这些知识所作出的行动。
    为此,在这14天内,你需要跟我一起,解决真实的企业问题,然后再产出可以投放的文案。
    (ps.感谢分众传媒的赞助,上次学员的作业会在下个月投放到分众;这一次也会有)
    比如我们这次真实的案例企业之一:
    优集品是一个品质家居电商APP,想要抓住消费升级的机会,提供各种高颜值高品质的家居日用品(陶瓷水果刀VS过去我们用的普通水果刀),但是很多消费者已经习惯了购买普通货,如何讲清楚优集品是做什么的,并打动这些潜在消费者?
    再比如:
    懒财网是一个智能理财APP,帮助用户智能理财,并实现按秒计息、安全收益率高、随存随取、智能推荐并分配资产等功能,如何跟未知的消费者介绍自己?(大部分消费者也对智能理财没有概念。)
    而你就需要先学会系统化的方法,接着跟我一起去解决这些问题。最后,再把这些方法套入到你自己的工作。
    2. 关于改变,我们能帮你什么
    前面已经说过:
    • 学习一整套体系化的方法;
    • 用真实的案例训练自己;
    • 代入到自己的工作;
    • 看到自己的作品被真正应用
    • 在未来永久使用已经学会的工具……
      . k8 g( Z' Y9 r, p. }, g& U
    但这里我想着重强调是另一个:“预测-反馈训练”,让你回到伟大创意之前。
    在昨天的文章中我讲到,大部分人都有“事后聪明偏见”——看到别人的成功案例好像很简单,但是一到了自己做就完全不会。
    比如前几天我看到了京东新出的一个很不错的广告创意——讲了很多京东快递员辛苦送货的故事,甚至有的画面上有快递员用铁索穿越大峡谷送快递。
    周围人时候一看好像很简单——首先京东最大优势不就是物流吗,所以要拿快递来说(核心信息就有了),然后借鉴之前蚂蚁金服的广告,直接讲快递员的辛苦故事,打动消费者。这不一切水到渠成吗?
    但如果你真正回到几个月前他们做创意的情境,就发现想到并决定这个绝对没有那么简单。
    比如京东可以说的有正品、送货、3C等领域品类优势大、售后服务等等属性,除了属性还有品牌精神、创始人故事等很多其他信息。
    然后单纯送货,还有送货快、送货时间稳定、送货人专业、送货态度好、送货地域全等等很多可以说的,更别提没有方式都有不同的创意方向。
    更别提还要考虑竞争对手的行动……
    如果你真正到了那个创意前的场景,就会发现其实和自己正在做的工作一样让人焦头烂额。
    所以,为了让这些案例能够真实起到训练作用,在接下来的训练中,我们会为学员模拟很多伟大创意、伟大决策之前的环境,让你先做一遍,然后给你揭晓答案。接着,再让你瞬间代入到自己的要解决的任务。
    只有这样,才能让你真正吸收别人的成功经验,并且形成真正准确的商业直觉(我自己就是这么训练的)。
    但我们为你准备的所有东西,占据的作用都不到20%,真正重要的,是你自己的努力。
    3. 这是我们的计划
    日程计划:10月23日-11月5日(ps.我知道很多人双十一会忙). u- {& q) j6 [
    Day1:开营仪式
    • 了解未来两周我们要一起完成的任务以及激发痛点的基本框架
    • 了解“14天改变计划”的规则
    • 完成阅读材料:市场停止点(猜猜其他陷入市场困境的企业是怎么做的)
    • 任务:写上你自己要解决的问题(期末会看看你是如何解决的)

      ; s& E' y6 C6 O. B! _
    Day2-3:为产品找需求
    • 学习方法:你的产品到底应该满足什么需求&消费者有哪些可被利用的需求
    • 训练:用方法,为案例产品找到需求,并且决定哪个是应该用来打广告的需求
      " l* s# h7 h9 X% g; w! Q
    Day4-5:哪些需求是痛点
    • 学习方法:判断需求痛点的原则&如何识别消费者痛点
    • 训练:用清单式方法,检查你为产品找到的需求
    • 完成阅读材料:猜猜哪些痛点会失败&会成功
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    Day6-7:根据找到的痛点需求,设置营销目标
    • 学习方法:什么是用户视角的营销目标
    • 训练1:撰写一个标准的用户视角营销目标
    • 训练2:用户视角训练,改掉自嗨毛病
      $ x% U3 T) Z# D4 B5 w
    Day8-9:如何用文案激发痛点
    • 学习方法:11种痛点文案套路&心理阶梯(跟用户建立关联)
    • 训练:利用“反馈训练法”,为案例企业撰写痛点文案
      + H9 \% W! M" N$ T% w
    Day10-11:如何用文案激发痛点
    • 学习方法:最全文案自检清单
    • 训练:利用自检清单
    • 修改文案+减去自嗨
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    Day12-13:信息时代,如何根据行业不同,选择推广方案
    • 学习方法:改变消费者有且只有三种力量;根据品类和阶段选择推广方案
    • 训练:改进推广方案&根据学会的模型,判断哪些营销方式无效

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    Day14:闭营仪式
    • “14天改变计划”总结
    • 优秀学员评选+颁奖
    • 互动活动
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  • TA的每日心情
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    [LV.4]偶尔看看III

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  • TA的每日心情
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    xamaize
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    发表于 2017-8-31 16:00:52 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情

    2 小时前
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    [LV.9]以坛为家II

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    发表于 2017-8-31 19:22:41 | 显示全部楼层
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    [LV.10]以坛为家III

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  • TA的每日心情
    慵懒
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    [LV.6]常住居民II

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    [LV.9]以坛为家II

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    [LV.7]常住居民III

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